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济南楼市争打“服务牌”置业会纷呈泉城楼市

作者:不详来源:济南时报更新日期：2008-5-30 阅读次数：

随着楼市竞争的激烈和开发企业的成熟，济南开发商的服务意识在增强，尤其是一些品牌开发公司除了前期为购房客户提供周到细致的服务之外，他们更注重开发公司与客户之间长效、双向的沟通。据了解，“置业会”是目前最好的形式，在其他大中城市颇受一些大开发商的青睐。
    在济南随着外来品牌地产公司的加入，楼市的服务意识和水平也进一步提高，开发商纷纷争打“服务牌”，置业会纷呈泉城楼市：包括山东天鸿鸿友会、保利山东置业会、重汽彩世界青年会、中齐地产置业会、鑫苑·名家会、名士豪庭尚峰汇、海纳地产海纳会、海信地产海信家园、鲁能地产鲁能会、泉景天沅置业会、阳光100俱乐部、山水泉城“泉韵会”等。
    置业会最早起源于一些大中城市中的服务意识较强的品牌公司，万科、中大、金地等开发商都有自己的置业会，起初目的是为了吸引长期潜在客户，购房者不管有没有买开发商的房子，都可以申请加入，定期收到各种信息，参加各种聚会活动。
    不少开发商表示，想通过置业会来网罗更多的潜在客户，提高楼盘业主的凝聚力，这对有多个项目开发的大开发商更有益处。比如保利山东置业会将于5月30日开始会员招募，保利·芙蓉、保利花园会员可获VIP特惠权益。
    一些开发商还通过置业会来促进社区文化建设。比如中大的置业会，就鼓励会员在社区搞各类联谊活动，或者互帮互助，对小区作出贡献的会员，可以得到物业费打折的奖励，还可以享受到开发商跟其他商家联合给予的消费优惠。
    据了解，济南的置业会一般是开发商在楼盘正式销售前推出，会员可定期收到楼盘和公司的各种信息，便于客户更深了解，而且凡是入会的会员都可以享受一定的购房优惠，有些置业会还定期搞一些为业主提供服务的有意义的活动，有的置业会还为会员提供开发商跟其他商家联合给予的消费优惠，有的开发商为了促进置业会的长期发展还定期实行积分奖励，比如5月24日第十期鑫苑·名家会颁奖典礼隆重举行，共发放30余万奖品回馈客户。
    有业内人士认为，济南目前的置业会更多是开发商圈定目标客户群体，这对于业主入住后的社区建设和树立公司品牌是大有好处的。开发商应该想办法把这些“会”开得更长更实在些，真正为客户提供更多实实在在的后期长效服务，更多地回馈客户。 (本刊记者刘萍)

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